Vendre votre Bateau en Méditerranée

Vendre votre bateau en Méditerranée, ainsi que l’achat d’un yacht, exige une connaissance approfondie pour assurer un bon déroulement des transactions, tant pour l’Acheteur comme pour le Vendeur. L’expertise de Allied Yachting assure la vente et l’achat sans tracas, sans les maux de tête inutiles qui peuvent accompagner un tel processus, garantissant une vente ou achat en douceur et votre argent à la banque.

Bien entendu, vous pouvez également décider de vendre votre bateau en Méditerranée, ou d’en acheter un, seul, mais le fait de mettre un bateau sur le marché par vous-même peut être une challenge car cela consomme du temps et vous pouvez être confronté à des problèmes inconnus ou à des aspects de la vente qui peuvent donner lieu à l’annulation d’une vente ou d’achat ou à ce que celles-ci n’avancent pas du tout si tous les aspects des contrats, des immatriculations, des expertises, des impôts, TVA, formalités légales ou obligations, ne sont pas entièrement couvertes et examinées.

Fondamentalement, si vous vendez votre bateau vous-même, vous n’aurez pas de commission de Broker à payer, mais, sans aide, cela vous prendra souvent plus de temps pour vendre le bateau et vous pouvez avoir à vous satisfaire d’un prix inférieur. En règle générale, les Vendeurs travaillent plus souvent avec des Courtiers lorsque les bateaux sont plus récents, de plus grande, et / ou plus chers, mais il y a beaucoup d’autres raisons pour annoncer des bateaux de toutes tailles et conditions avec un Broker. Vous pouvez également mandater un Courtier pour vous rechercher un yacht adapté à vos besoins, spécifications, plan de ponts et budget.

À Allied Yachting, ni le Vendeur ni l’Acheteur sont laissés pour régler toutes les formalités et les légalités par eux-mêmes après s’être mis d’accord sur les conditions de vente et d’achat. Votre broker chez Allied Yachting vous accompagnera tout au long de l’ensemble du processus depuis la demande initiale, aux visites, négociations, accords, et jusqu’au règlement définitif et la livraison.

Votre Courtier sera également en charge de tout, y compris l’organisation de l’expertise, toutes les formalités de radiation ou d’enregistrement, les paiements de TVA le cas échéant – qui s’appliquent en particulier dans l’Union Européenne – et toutes les autres questions fiscales qui peuvent surgir.

On saura également vous aider dans toutes les négociations de prix et d’autres questions juridiques, financières, opérationnelles, amarrage ou accostage dans la vente ou achat, de sorte que vous puissiez bénéficier de sérénité et tranquillité d’esprit tout au long du processus.

ANNONCES ET MARKETING

Nous comprenons l’importance qu’une vente rapide peut avoir. Ainsi, nous recherchons et commercialisons votre yacht pour assurer l’exposition la plus élevée et adaptée possible, en utilisant les médias tels que l’Internet, les magazines, mailing direct grâce à notre base de données de clients et de réseau. Nous allouons chaque année un budget important de publicité de l’année dans les sites de bateaux plus connus au monde, des magazines et nous mettons constamment à jour la performance de notre site web et de nos bases de données Clients, afin de vous assurer que nous restons au sommet de notre métier en tant que source privilégiée sur la Côte d’Azur pour vendre et acheter des bateaux en Méditerranée. Chaque mois, nous augmentons, mettons à jour et annonçons les yachts à vendre de nos Clients, ce qui contribue à augmenter le trafic sur notre site Web et garantit, en conséquence, l’afflux de nouveaux Acheteurs générant encore d’avantage de nouvelles transactions.

Pour les autres activités de marketing pour vendre votre bateau en Méditerranée, nous pouvons également assurer un plan sur mesure pour votre yacht comprenant participations aux salons nautiques, événements et visites programmées à bord, journées portes ouvertes pour visiter votre bateau, reportages professionnels de photos, brochures en haute définition, vidéo, vidéos à 360 degrés et communications inter-agences.

LE MANDAT DE VENTE: 2 OPTIONS

Lors de la vente de votre yacht par Allied Yachting, il y a deux options à considérer en termes du Mandat de Vente; soit l’«Agence Centrale» ou bien le Mandat «non-exclusif ou direct». Il y a souvent confusion entre les deux et il est important de comprendre les différences:

AGENCE CENTRALE

Avec un mandat d’Agence Centrale, un (1) Broker est choisi par le Propriétaire comme Agent Central ou CA. Il est l’Agent Exclusif pour gérer la vente de votre bateau et il supporte tous les coûts associés à la commercialisation et la vente de votre bateau comme la publicité, ce qui peut se révéler très coûteux, des envois postaux, y compris les détails du yacht à ses clients, commercialise le yacht à des salons nautiques, etc. Il transmettra également les détails du yacht à d’autres courtiers (en sous-listing), qui peuvent, avec l’accord de l’Agent Central, annoncer et de promouvoir aussi le yacht.

Les avantages pour le Propriétaire de nommer un Agent Central sont:

• Une personne unique de contact : un seul courtier pour vous donner une mise à jour instantanée sur sa vente, ou pour informer Acheteurs potentiels où confrères Brokers de tout changement de spécifications, d’emplacement ou de prix,
• Garantir que le yacht sera largement annoncé à une norme élevée et constante,
• Une approche cohérente sur le marché en évitant toute spécification trompeuse, comme d’emplacement ou sur le prix du yacht,
• Priorité dans le marketing et la publicité : Si l’Acheteur est amené par un autre Courtier (ce qui est très fréquent), la commission est partagée entre l’Agent Central et le Broker de l’Acheteur. De cette façon, l’Agent Central est assuré d’être en mesure de couvrir ses coûts opérationnels et de commercialisation et, par conséquent, d’allouer donc plus de budget pour commercialiser votre bateau à un niveau beaucoup plus élevé.

L’utilisation d’une Agence Centrale génère plus d’engagement de tout yacht Broker. Comme les collaborations en co-agence sont de plus en plus fréquentes, la coopération entre les sociétés de courtage est notre clé pour de nombreuses transactions réussies chaque année.

Être nommé Agent Central ne signifie pas que Allied Yachting aura le droit exclusif de vendre le navire. Cela signifie que nous sommes les seuls initialement mandatés par le(s) Propriétaire(s) pour annoncer le yacht. Tous les autres Brokers ou Agences peuvent également amener un Client et nous aider à vendre le bateau !

Lorsque vous possédez un type unique ou exceptionnel de yacht, ce type de mandat est sans aucun doute la meilleure option pour réussir sa vente, à condition que l’Agent Central sélectionné possède l’expérience dans la vente efficace de votre type de navire et une base de données solide d’acheteurs potentiels.

MANDAT NON-EXCLUSIF OU DIRECT

Avec un mandat non-exclusif ou direct, le Vendeur choisit deux ou plusieurs Brokers, qui annoncent tous et commercialisent indépendamment le bateau. Le Courtier qui vend finalement le yacht reçoit la commission de la vente ; il n’a pas à partager cette commission avec d’autres Courtiers et n’est pas obligé d’investir autant de temps, d’efforts ni d’argent pour la commercialisation du bateau.

Comme il n’est pas rare qu’un autre Courtier apporte un Acheteur potentiel, la concurrence entre les Brokers désignés sera élevée. Bien que cela peut être considéré comme un avantage, en réalité, la plupart des Courtiers s’efforceront et alloueront beaucoup plus de temps, d’engagement et de budget pour vendre un bateau sous Agence Centrale pour augmenter leur chances de percevoir une commission garantie.

À première vue, cela peut être considéré comme la meilleure option, mais l’avantage pour le Propriétaire est, au mieux minime. En effet, le mandat non-exclusif ou direct se traduira également en plusieurs annonces faites par différents Courtiers du même bateau avec des différences en spécifications, prix et même photos. Cela peut exposer le yacht à créer la confusion et la méfiance entre les Acheteurs potentiels. Si un bateau est annoncé avec de nombreux Brokers dans différentes publicités, les clients intéressés peuvent sentir qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec le bateau et ils doutent qui est vraiment un Agent autorisé à vendre le yacht, créant encore plus de confusion à qui ils doivent adresser leur demande.

Un autre inconvénient est le fait que les Acheteurs avisés mettront différents Courtiers en concurrence pour obtenir la meilleure affaire possible. À la fin, cela affectera nécessairement la valeur que vous obtiendrez dans vendre votre bateau.

COMMISSIONS

Nous facturons une commission standard (négociable) de 10% du prix de vente total (y compris la TVA, le cas échéant) suivant les règles de MYBA (Association Méditerranéenne de Yacht Brokers).

Les frais de courtage et les commissions sont généralement payés par le Vendeur du prix de vente final. Certaines exceptions peuvent s’appliquer lors de la Vente ou Achat d’un bateau en Italie ou en Turquie.

LA CO-AGENCE N’AUGMENTE PAS LES COMMISSIONS

Le fait qu’il y ait deux ou plusieurs Courtiers en yachts participant à la vente d’un bateau (comme dans la plupart des ventes dans le secteur de la plaisance), ne change pas le prix du bateau ou le montant des commissions versées.

Que le bateau soit répertorié sous Agence Centrale ou sous mandat non-exclusif ou direct, les commissions sont partagées par les Brokers impliqués dans la transaction.

Tous les Courtiers agissant en co-agence ou Brokers amenant un Acheteur, impliqués dans une transaction – le cas échéant – reçoivent leurs honoraires de l’Agent Central ou du Broker détenant un mandat non-exclusif ou direct étant donné que ces derniers agissent aussi en tant que dépositaires des sommes versées pour la transaction.

RÉSUMÉ

En résumé, choisir une Agence Centrale représente les avantages suivants :

• Le Propriétaire n’a qu’un seul interlocuteur, et peut être assuré le courtier commercialise son yacht activement et professionnellement, aux normes les plus élevées sur une base cohérente et au prix annoncé correct,
• Pas de coûts supplémentaires pour le Vendeur et la valeur de vente est généralement plus élevée,
• Le Broker sera plus responsable et engagé vis-à-vis du Vendeur,
• Tous les autres processus entourant la vente, comme la documentation, les formalités, la radiation, l’immatriculation, les taxes, la TVA, l’expertise etc … peuvent être gérés par votre interlocuteur unique : votre Yacht Broker mandaté,
• Tout autre courtier peut également vendre le yacht.

Quel que soit le mandat de vente que vous choisissiez, la clé d’une vente réussie est de choisir un Broker compétent, bien établi et digne de confiance, qui a la capacité et l’expérience de commercialiser professionnellement et efficacement votre yacht.

À Allied Yachting, nous avons établi un plan de marketing à succès, conçu pour maximiser les chances de vendre votre bateau en Méditerranée et d’obtenir le prix maximum pour votre yacht dans les plus brefs délais.

Enfin, sentez-vous libre, s’il vous plaît, de vous renseigner au sujet des autres Services de Yachting que nous proposons et rappelez-vous que lors de l’achat d’un Super-yacht neuf, construit dans certains des plus célèbres renommés et expérimentés, chantiers navals du monde ; il y a toujours un yacht Broker expérimenté présent. Il doit y avoir beaucoup de bonnes raisons pour cela ….