Продажа вашей яхты на Средиземноморье

Продажа вашей яхты на Средиземноморье, также, как и покупка яхты, требует специальных знаний, для того, чтобы сделка прошла гладко как для Покупателя, так и для Продавца. Профессионализм Allied Yachting обеспечивает беспроблемную куплю-продажу без лишней головной боли, которая может сопровождать данный процесс, гарантируя юридическую чистоту продажи и покупки, а также поступление денег на ваш банковский счет.

Конечно, вы всегда можете принять решение о самостоятельной продаже вашей яхты на Средиземноморье, или о ее покупке, но самостоятельное размещение яхты на рынке может оказаться затруднительным, поскольку оно требует времени; и вы можете столкнуться с неизвестными вам доселе проблемами или аспектами продажи, которые могут закончиться отменой купли-продажи или ее полной несостоятельностью, если какие-то пункты договоров, регистраций, осмотров, налогов, НДС, юридических формальностей или обязательств окажутся не обеспечены или не проверены должным образом.

В принципе, если вы продаете свое судно самостоятельно, вам не придется платить Брокерскую комиссию, но без помощи брокера продажа отнимет у вас больше времени и вам, вероятно, придется согласиться на меньшую цену. Обычно продавцы работают с Брокерами чаще, если яхты новее, больше, и/или дороже, но существует множество причин размещать объявления о продаже яхт любых размеров и в любом состоянии с помощью Брокера. Вы также можете нанять Брокера для поиска яхты, подходящей под ваши требования, спецификацию, дизайн и бюджет.

В Allied Yachting, ни Продавец, ни Покупатель не будут оставлены один на один с решением формальностей и юридических нюансов, после того, как мы согласуем условия купли или продажи. Ваш Брокер от Allied Yachting будет сопровождать вас в течение всего времени, начиная с первоначального запроса, во время осмотров, переговоров, соглашений, и до окончательного подписания документов и доставки яхты.

Ваш Брокер также возьмет на себя все, включая организацию сюрвея, формальности, связанные с удалением из списков регистраций, оплату НДС, если применим – который в особенности актуален в ЕС – и все прочие налоговые вопросы, которые могут возникнуть.

Мы также окажем содействие во время согласования цены и любых других юридических, финансовых, оперативных вопросов, вопросов по переоснащению и стоянке, возникающих во время купли или продажи, чтобы вы могли быть спокойны в течение всего процесса.

ОБЪЯВЛЕНИЕ О ПРОДАЖЕ (LISTING) ИЛИ ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНКЕ

Мы понимаем, как важна может быть быстрая продажа. Поэтому мы фокусируем внимание на «продвижении» вашей яхты на рынке , обеспечивая максимальную видимость продаваемой яхты, и используя медийную поддержку:интернет, журналы, прямые отправки объявлений по эл.почте в рамках нашей клиентской базы и агентской сети. Мы ежегодно выделяем серьезные средства на размещение рекламы в известнейших мировых журналах и на сайтах, посвященных яхтингу; а также на поддержание эффективности нашего сайта и наших клиентских баз данных, чтобы вы могли быть уверены, что мы остаемся в числе первых в нашем бизнесе, в качестве вашего контакта на Французской Ривьере для покупки и продажи яхт на Средиземноморье. Ежемесячно мы расширяем списки продаваемых яхт наших Клиентов, обновляем и рекламируем их, что помогает увеличивать трафик посещаемости нашего сайта и постоянно обеспечивает приток новых Покупателей, что способствует расширению бизнеса.

Среди прочих действий по продвижению продажи вашей яхты на Средиземноморье, мы также можем гарантировать разработку индивидуального плана для вашего судна, включая участие в яхт-шоу; постоянную или плановую демонстрацию вашей яхты; дни «открытых дверей» для посещения вашей яхты; профессиональную фото-сессию; буклеты с высоким разрешением; видео; видео на 360 градусов; а также внутри-брокерский обмен информацией.

МАНДАТ НА ПРОДАЖУ ЯХТЫ: 2 ВАРИАНТА

Продавая вашу яхту через Allied Yachting, вы получаете два варианта Мандата на Продажу к рассмотрению: либо “Центральное Агентство” либо “Прямое или Открытое Размещение ”. Очень часто возникает путаница между этими вариантами и очень важно понимать разницу:

ЦЕНТРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО

При соглашении формата Центральное Агентство, один (единственный) Брокер номинируется Владельцем в качестве Центрального Агента или CA (Central Agency) . Он становится Эксклюзивным Агентом для управления продажей вашей яхты и несет все расходы, связанные с продвижением вашего судна на рынке и его продажей, такие как: реклама, которая может оказаться довольно дорогостоящей, рассылка по почте его клиентам с деталями вашей яхты, размещение на яхт-шоу и т.д. Центральный агент также передает данные по вашей яхте другим Брокерам (субподряд – sub-listing), которые могут, если Центральный Агент согласится, также рекламировать и «продвигать» яхту.

Преимущества для Владельца от номинирования Центрального Агента следующие:

• Единое контактное лицо: Только один брокер будет предоставлять вам текущую информацию о состоянии вашей продажи, и информировать потенциальных Покупателей и партнеров Брокеров обо всех изменениях касательно спецификации, места нахождения яхты, или цены,
• Гарантия, что яхта будет широко разрекламирована в соответствии с высочайшими стандартами,
• Последовательный подход к продвижению на рынке, без неверных данных по спецификациям, месту нахождения или цене яхты,
• Приоритет в продвижении на рынке и рекламе: Если Покупатель представлен другим Брокером (что случается довольно часто) комиссия делится между Центральным Агентом и Брокером Покупателя. Таким образом Центральный Агент получает гарантию покрытия крупных затрат на «продвижение» и оперативную работу, и, соответственно, предоставления большего количества средств на продвижение яхты по более высоким стандартам.

Использование Центрального Агентства дает возможность получить максимальный результат от любого яхт-брокера. В силу того, что совместные брокерские сделки становятся все более популярными, содействие между брокерскими компаниями ежегодно становится нашим ключевым фактором для множества успешных транзакций.

Номинация в качестве Центрального Агента не означает, что Allied Yachting будет иметь эксклюзивные права на продажу яхты. Это означает , что мы единственная компания, изначально одобренная Владельцем (цами) на размещение рекламы о вашей яхте. Любой другой Брокер или Яхтенный Агент может представлять Клиента и также помогать нам продавать лодку!

Когда вы обладаете единственным или исключительным типом яхты, это, несомненно, лучшая возможность ее продать, при условии, что выбранный Центральный Агент обладает опытом в эффективных продажах вашего типа яхты и внушительную базу данных потенциальных покупателей.

НЕ-ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАНДАТ НА ПРОДАЖУ:ПРЯМОЕ ИЛИ ОТКРЫТОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ (DIRECT OR OPEN LISTING)

В случае использования Не-эксклюзивного мандата на продажу: прямое или Открытое размещение, Продавец выбирает двух или более Брокеров, каждый из которых рекламирует и продвигает на рынке яхту независимо от других. Тот Брокер, который в результате продаст яхту, получает комиссию с продажи; он не должен делить комиссию с другими Брокерами и не должен тратить так много времени, усилий и средств на продвижение лодки.

В силу того, что нередко другой Брокер приводит потенциального Покупателя, конкуренция между назначенными Брокерами будет высокой. В то время, как это может казаться преимуществом, на самом деле, большинство Брокеров будут посвящать гораздо больше времени, усилий и средств для продажи лодки при наличии Центрального Агентства , дабы повысить свои шансы на получение гарантированной комиссии.

На первый взгляд, это может показаться лучшим вариантом, но преимущество Владельца даже в лучшем случае минимально. В действительности Не-эксклюзивный мандат на продажу: Прямое или Открытое Размещение также приведет к появлению в интернете множества объявлений одной и той же лодки различными Брокерами с различным указанием спецификаций, цены и даже фотографий. Это может привести к тому, что объявления вызовут недопонимание и недоверие со стороны потенциальных Покупателей. Если яхта размещена множеством Брокеров в разных рекламных объявлениях, заинтересованные Клиенты могут подумать, что с лодкой что-то не так и начнут сомневаться, кто на самом деле является авторизованным Агентом для продажи яхты, что приведет к еще большей путанице, относительно того, к кому обращаться с запросами.

Еще один недостаток этого варианта, это то, что проницательные Покупатели спровоцируют конкуренцию между разными Брокерами, чтобы получить самые выгодные для себя условия сделки. В конечном итоге, это обязательно окажет негативное влияние на стоимость, которую вы получите от продажи вашей лодки.

КОМИССИИ

Мы выставляем стандартную (обсуждаемую) комиссию в 10% от общей цены продажи (включая НДС, если применим), следуя правилам MYBA (Средиземноморской Ассоциации Яхтенных Брокеров).

Сборы и комиссии Брокеров обычно платятся Продавцом с продажной цены брутто. Некоторые исключения могут быть применимы при Продаже или Покупке судна в Италии или Турции.

СОВМЕСТНАЯ РАБОТА БРОКЕРОВ НЕ ПРИВОДИТ К РОСТУ КОМИССИИ

Тот факт, что в процесс продажи судна вовлечено два и более Брокеров (как это часто случается при продажах в яхтенном бизнесе), не меняет цену лодки или размер уплачиваемой комиссии .

Независимо от того, продается ли лодка в Центральным Агентстве или по Не-эксклюзивному мандату на продажу:Прямое или Открытое Размещение, комиссии делятся между Брокерами, участвующими в транзакции.

Любой Брокер субподряда (sublisting broker) или Брокер, представляющий Покупателя, вовлеченного в сделку – если есть – получает свой сбор от Центрального Агента или Брокера, имеющего Не-эксклюзивный мандат на продажу: Прямое или Открытое Размещение, поскольку последний также выступает как участник сделки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении стоит отметить, что выбор Центрального Агентства предоставляет следующие преимущества:

• Владелец имеет только одно контактное лицо, и может быть уверен, что Брокер активно и профессионально продвигает на рынке его яхту по высочайшим стандартам на постоянной основе и по корректной запрашиваемой цене,
• Отсутствие дополнительных расходов для Продавца и, как правило, более высокой продажной стоимости,
• Брокер будет более ответственным и исполнительным для Продавца,
• Все сопутствующие продаже процессы, как документооборот, формальности, исключение из списков, регистрация, налоги, НДС, сюрвей и проч. могут быть организованы через ваше единственное контактное лицо: вашего номинированного Яхт-Брокера,
• Любой другой Брокер также может продать вашу яхту.

Независимо от того, какой тип Мандата на Продажу вы выберете, ключевым фактором к успешной продаже будет выбор компетентного, твердо стоящего на ногах и надежного Брокера, который имеет возможности и опыт, чтобы профессионально и эффективно «продвигать» на рынке вашу яхту.

В Allied Yachting, мы выработали успешный план по «продвижению», направленный на максимизацию шансов продажи вашей яхты на Средиземноморье и получение максимальной цены за вашу яхту в кратчайшие возможные сроки.

И наконец, без колебаний обращайтесь по вопросам других Яхтенных Услуг, которые мы предлагаем и помните, что при покупке новой Суперяхты , построенной на самых известных и зарекомендовавших себя мировых верфях, для вас всегда есть опытный яхт-Брокер. Для этого должно быть множество хороших причин….